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Perguntas frequentes

• Como divulgar uma startup?

  Nenhuma startup é exatamente igual, o que significa que as estratégias de marketing também variam. Mas todas as estratégias de marketing bem-sucedidas incluem estes componentes-chave:

  Metas: Para muitas startups, as metas muitas vezes se enquadram em uma de duas categorias: aumentar a conscientização da marca e adquirir novos clientes. Embora ambas categorias sejam importantes no desenvolvimento da sua startup, pode ser útil priorizar as metas que fazem mais sentido para você. Ter uma boa ideia de suas metas ajudará você a descobrir quais ferramentas de marketing digital serão essenciais para o seu sucesso.

  Público-alvo: Não importa o tipo de startup, é crucial que seu marketing chegue às pessoas certas com a mensagem certa. Ao desenvolver uma estratégia de marketing, reserve um tempo para pensar sobre quem é o público ideal ou quem você quer que seu público seja. Algumas perguntas a serem feitas podem incluir o que você está oferecendo aos seus clientes potenciais, o que o torna único no mercado e por que um cliente escolheria você em vez de seus concorrentes.

  Colocação no mercado: A falta de demanda no mercado é o principal motivo do fracasso de startups. Armadilhas comuns incluem: o produto ou serviço da startup não ser eficaz ou único o suficiente, seu foco ser muito limitado para crescer ou não estar posicionado corretamente e nunca ter a chance de alcançar as pessoas certas. Para dar à sua nova startup uma chance melhor de não cair nessas armadilhas, dedique algum tempo para pesquisar minuciosamente outros produtos no mercado e avaliar o interesse dos seus potenciais clientes.

  Orçamento: O orçamento de marketing para uma startup será afetado por vários fatores, incluindo custos operacionais e previsões de receita. Mas não importa quanto dinheiro você possa reservar para o marketing, é importante gastar com sabedoria. Pense nas suas metas e concentre seus esforços de marketing nos canais que ajudarão você a alcançá-las. Não tenha medo de fazer ajustes ao longo do caminho ou tentar algo novo se um canal específico não der resultados.

• Quanto custa o marketing de uma startup?

  Os custos de marketing para startups podem variar significativamente dependendo de fatores como o setor, público-alvo, estratégias de marketing empregadas e resultados desejados. As startups devem alocar um orçamento para atividades de marketing digital, como branding, publicidade on-line, criação de conteúdo, gestão de redes sociais e marketing por e-mail, juntamente com quaisquer ferramentas de marketing necessárias para essas empresas. É uma boa ideia realizar pesquisas de mercado e buscar consultoria profissional para determinar um orçamento de marketing adequado para sua startup específica.

• Quanto uma startup deve gastar em marketing?

  Infelizmente, não há um orçamento médio real de marketing para startups porque cada empresa é diferente. Dito isso, a maioria das pequenas empresas tende a gastar em marketing de 2% a 5% de sua receita. No entanto, dependendo de suas metas e receita, é possível que você gaste (ou tenha que gastar) mais.

  As empresas B2B tendem a gastar menos em iniciativas de marketing porque têm representantes de vendas. Por outro lado, as empresas B2C precisam gastar mais em ações de marketing porque não têm uma equipe ativa de pessoas em busca de clientes potenciais.

  Definir metas SMART — específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes, com prazo determinado — é crucial antes de determinar seu orçamento. Essa estrutura deve ajudar você a definir metas claras e rastreáveis, seja ao trabalhar em marketing de redes sociais, SEO ou em uma estratégia de marketing por e-mail.

  O Mailchimp facilita a maximização do seu orçamento de marketing com uma pilha de ferramentas de marketing para aumentar o tráfego e o alcance da web, criar conteúdo atrativo e mensurar a eficácia das suas campanhas.

• Como realizar pesquisas de mercado para uma startup?

  Normalmente, a pesquisa de mercado abrange vários segmentos de coleta de dados, como a demanda geral por seu produto ou serviço, o tamanho do seu mercado-alvo, a demografia e a força econômica de seus clientes potenciais e ainda a disponibilidade e os preços de soluções semelhantes.

  Você pode começar definindo seu mercado-alvo e identificando as necessidades, preferências e comportamento do seu público-alvo. Em seguida, decida sobre um ou mais métodos de pesquisa, como questionários, entrevistas, grupos focais ou observação. Não importa o que faça, certifique-se de analisar também os relatórios do setor e as ofertas dos concorrentes.

  Depois, crie um plano ou modelo para os métodos de pesquisa escolhidos que inclua o que você quer saber e entre em contato com o público-alvo para obter feedback. Isso pode envolver métodos como anúncios digitais, marketing por e-mail ou contratação de um profissional de pesquisa de mercado.

  Por fim, colete e analise seus dados de pesquisa para obter informações sobre tendências de mercado, dados demográficos de clientes, concorrentes e oportunidades potenciais. Essas informações ajudarão você a tomar decisões embasadas sobre suas estratégias de marketing e ofertas de produtos/serviços.

  Ao usar o Mailchimp, você pode realizar sua pesquisa de mercado por meio de caminhos digitais, além de se beneficiar de ferramentas inteligentes de análise e geração de relatórios. Ao utilizar os recursos de automação, personalização e segmentação da nossa plataforma de e-mail completa, você pode aproveitar ao máximo cada esforço de pesquisa da sua marca.

• Como criar um plano de marketing para uma startup?

  Um plano de marketing parecerá diferente para cada empresa. No entanto, há alguns componentes-chave que você não pode deixar de incluir:

  Um resumo executivo: a primeira parte do seu plano de marketing. Ele deve incluir informações básicas sobre sua empresa, como suas metas de marketing, marcos da empresa e outros fatos importantes sobre sua marca.

  Declaração de missão: uma frase que descreve o propósito da sua empresa de forma significativa e impactante. Ela deve ser curta e direta, enquanto ainda transmite claramente o "porquê" por trás do seu negócio.

  Objetivos de marketing: como alcançar as metas da sua empresa. Você deve ter objetivos SMART, acrônimo em inglês que indica que eles devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Por exemplo: Gerar X% das vendas da campanha X até a data X.

  Análise situacional e SWOT: o cenário em que sua empresa está operando, bem como o SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças) da sua empresa. Pontos fortes e fracos são normalmente fatores internos de sua empresa, enquanto oportunidades e ameaças são fatores externos que sua empresa enfrentará. Por exemplo, um ponto forte pode ser uma equipe experiente com paixão pela empresa, e um ponto fraco pode ser aquela equipe que não tem experiência com redes sociais. Uma oportunidade pode ser, por exemplo, o crescimento atual do setor, enquanto uma ameaça pode ser a existência de concorrentes que vendem o mesmo produto a um preço menor.

  Pesquisa de mercado: uma visão geral do seu público-alvo e do mercado para o qual está vendendo. Isso ajuda você a obter informações importantes sobre seu cenário de negócios. Também precisa descobrir a persona do comprador, que é quem você quer que compre seu produto ou serviço e para quem vai personalizar suas ofertas e marketing. Você ainda precisará criar uma análise competitiva, que inclui pesquisar concorrentes para obter informações sobre seus produtos, vendas e estratégias de marketing para que possa ver como a sua se compara.

  Orçamento: Sem um orçamento claramente definido, é muito fácil gastar demais, o que pode colocar seu negócio em risco de instabilidade financeira. É de suma importância que você gaste com sabedoria quando se trata de sua estratégia de marketing para obter o melhor retorno sobre o investimento. Não gaste dinheiro com uma ferramenta de marketing digital que não gera retorno. Seu orçamento deve abranger todos os aspectos da sua campanha de marketing, como anúncios digitais, publicações em redes sociais, eventos, conteúdo e quaisquer outros aspectos que compõem sua estratégia de marketing.

  Estratégia de marketing: depois de finalizar todos os outros elementos, você pode desenvolver sua estratégia de marketing. Você sabe quais são suas metas e como vai alcançá-las: agora é hora de realmente executá-las.

  O Mailchimp pode ser um ativo à medida que você avança com seu plano de marketing. Nossa plataforma de marketing oferece acesso a uma variedade de ferramentas de marketing para startups, como ferramenta de marketing por e-mail, CRM (gestão de relacionamento com o cliente), ferramentas de gestão de redes sociais e ferramentas de automação de marketing, que podem ajudar a expandir e construir sua empresa. É possível usar essas ferramentas para criar campanhas de marketing bem-sucedidas, conectar-se com seus clientes e, por fim, aumentar a receita da sua marca. Então, se você busca ajuda com campanhas de e-mail, esforços de marketing de redes sociais ou tudo isso junto, o Mailchimp tem tudo de que precisa.